Как найти заказы на грузоперевозку?

13.10.2020

Количество перевозчиков с каждым годом увеличивается, поэтому найти заказы без посредников очень трудно. Сотрудничество с диспетчером не всегда выгодно для обеих сторон. Но это совсем не значит, что работа с посредниками не приносит дохода. Давайте детальнее поговорим о том, как найти заказы на грузоперевозку и какие методы их поиска являются самыми эффективными.

Поиск заказов: самые популярные способы

Пройдя все бюрократические препоны при получении лицензии, многие владельцы грузовых транспортных средств приступают к поиску заказов. На этом этапе возникают проблемы не только у перевозчиков-новичков, но и у транспортных компаний с большим штатом опытных сотрудников. Казалось бы, такие услуги всегда востребованы. Однако многие грузоперевозчики часто простаивают, ожидая клиентов. Что же делать в таком случае? Конечно же, использовать всевозможные способы поиска выгодных предложений.

Не стоит ждать «у моря погоды», поскольку проблема с отсутствием груза сама собой не решится. Самыми популярными и эффективными методами, позволяющими найти заказы, являются:

Размещение информации об услугах грузоперевозок в СМИ. Чем популярнее издание, тем больше вероятность найти заказы. Можно осуществлять мониторинг объявлений самостоятельно. Именно таким образом удастся значительно увеличить шансы отыскать клиентов, поскольку люди, нуждающиеся в услуге грузоперевозчика, тоже используют этот метод поиска помощника. Важно не ограничиваться печатными изданиями. Онлай-площадки, интернет-форумы, доски объявлений – это самые актуальные ресурсы, которые необходимо использовать.
Диспетчерские службы. Они являются связующим звеном между клиентом и перевозчиком. Крупные компании имеют большую базу клиентов, поэтому для них найти заказ на грузоперевозку для нового партнера не составляет труда. Главным преимуществом такого сотрудничества является наличие гарантий, касающихся сделок. Однако многие диспетчерские конторы берут за услуги посредничества довольно большие проценты. Отыскать службу с нормальными тарифами не так просто, как кажется на первый взгляд. Учитывая современные реалии, быстрее всего найти диспетчерскую контору можно через сеть Интернет. Крупные фирмы имеют сайты, где детально описаны условия сотрудничества. Также можно посоветоваться с другими специалистами, которые осуществляют грузоперевозки. Но верить на слово не стоит, поскольку гарантий, что они порекомендуют проверенного диспетчера, а не того, с кем прекратили сотрудничество, практически нет. Если удалось найти контору, перед тем как осуществлять грузоперевозки, следует обязательно изучить отзывы о ней и уточнить все детали.
Онлайн-диспетчеры. Это сайт, на котором потенциальные работодатели публикуют информацию о поиске перевозчика, а владельцы грузового транспорта оставляют свои предложения. Чтобы не тратить слишком много времени и найти действительно выгодный заказ, необходимо сразу отсортировать списки с учетом индивидуальных критериев. На таких площадках можно размещать данные о своем автомобиле, его тоннаже, предпочитаемой географии грузоперевозок. Работодатели тоже пользуются услугами онлайн-диспетчеров, поэтому нужно применять все методы, позволяющие найти выгодные заказы.

Это далеко не все способы поиска потенциальных клиентов и работодателей, но они являются наиболее эффективными. К тому же вышеописанные методы сопряжены с минимальными затратами и позволяют достичь желаемых результатов в довольно короткие сроки.

Как найти заказы на грузоперевозку?

Грузоперевозки без помощников

Поиск заказов – это сложная задача, которая под силу далеко не всем владельцам грузового транспорта. Если нет желания отдавать часть заработка посреднику, можно найти грузы без диспетчера. Это позволит сэкономить деньги, но придется потратить много времени.

Чтобы обеспечить себя заказами, необходимо:

Не бояться обращаться к потенциальным клиентам напрямую. Можно осуществлять холодные звонки, отправлять коммерческие предложения на электронную почту, посещать офисы крупных компаний. При этом важно уметь вести переговоры, иначе найти заказ на грузоперевозку будет практически нереально.
Регулярно производить мониторинг вакансий на специализированных сайтах. Этот способ напоминает тихую рыбалку, во время которой важно «поймать» клиента, заинтересовать его и удержать. Часто после одноразового сотрудничества поступают предложения работать на постоянной основе.
Пользоваться сервисами для поиска заказов, которые публикуют транспортные компании. Это могут быть как единичные предложения на одну грузоперевозку, так и предоставление услуг на постоянной основе. Нельзя упускать шанс поработать с крупными компаниями, поскольку они зачастую обеспечивают регулярными заказами и, соответственно, удается минимизировать простои.
Всегда искать попутные или обратные заказы. Чтобы уменьшить транспортные расходы и увеличить доходы, важно не только осуществить перевозку и выполнить поставленную задачу, но и найти клиентов для доставки груза по пути домой.

Как найти заказы на грузоперевозку?

Перед поиском заказов следует определить ключевые критерии, которыми всегда интересуются потенциальные клиенты: грузоподъемность транспорта, максимальная нагрузка на оси, наличие холодильного оборудования, тента, цельнометаллического кузова и т. д. Необходимо проанализировать рынок и обозначить, на какие услуги есть наибольший спрос.

К тому же важно определиться с географией грузоперевозок, желаемым вариантом сотрудничества с клиентами (через посредника или без него), режимом работы и пр. Чтобы быть успешным в этой сфере, необходимо следить за качеством предоставляемых услуг. В таком случае начинает работать «сарафанное радио», поскольку потенциальные клиенты ищут добросовестных и опытных специалистов, которым можно доверить свой груз и быть уверенным в том, что он будет доставлен вовремя.